那魯灣 營的策略:後援會/深入地方商圈 棒球票/可能是便利商店贈品
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- 資料識別：
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- 資料類型：
- 文字
- 著作者：
- 記者林以君╱台北報導
- 主題與關鍵字：
- 職棒.體育
- 描述：
- 如果你在明年收到台灣大聯盟職棒賽的免費球票，不要訝異，這可能是即將發生的事實，送票的不見得是台灣大聯盟，而是你要買房子的建設公司，甚至是巷口的便利商店這種與你有商業來往關係的廠商。這是那魯灣職棒公司推廣明年台灣大聯盟球賽的行銷手法之一，具體內容雖然還在規畫，但推動這項活動的「後援會」已逐漸成形，台灣大聯盟球賽在明年除了會藉由第四台電纜線送進球迷家中，也會經由與你有關的各種地方性商業活動，把你拉進球場看球。在台灣大聯盟的規畫中，後援會有「全國總會」及四個「主場後援會」，主場後援會依「主客場制」精神而來，經費則以社團、工商界熱心人士樂捐贊助最重要。樂捐贊助後援會者，金額由五十萬元至兩千萬元不等，贊助者明年可獲得每場兩千張外野票，且由於是主場後援會，預料贊助者大部分會以各地區為限，各地區的贊助者又以與民眾生活息息相關的業者為主。未來如果有建設公司賣房子送球票，不必覺得稀奇，因為建設公司可能就是後援會贊助者，主場後援會也可以折扣價代售球票，這部分球票內、外野都有，免費球票將是業者的公關手法之一，但間接推廣了台灣大聯盟球賽，贊助者可與球隊聯合舉辦活動，球員出現在工地秀也不是不可能。那魯灣職棒公司這一招是否能起作用，已成為四球隊主場地區的中華職棒聯盟各隊後援會間討論的話題，但推動觀眾進場曾是中華職棒聯盟今年辛苦的工作，明年兩個聯盟的戰果如何，尚難預料。中華職棒聯盟球團認為，慘澹經營七年，至少明年才會收支平衡，那魯灣職棒公司至今已投資近十億元，並聲稱明年會達到七億元的營收目標，理由是，只要能有收益，沒有什麼高額成本是不能商量的，兩、三年後，四支球隊上上下下，也沒有什麼是不能賣的，一切視產品品質及附加價值而定。那魯灣的或員是職棒新兵，但許多人與中華職棒球團企業、一樣是商場老將。在那魯灣，用平均一張一百七十元的球票，做平常要花五百塊才能做的事並非不可能，但要看球票中有多少附加價值，有時候附加價值會決定消費者購買的企圖，而不是球票本身，但本質不佳，附加價值絕不會高。「附加價值決定論」是那魯灣職棒公司相當謹慎處理的一個概念。
- 出版者：
- 聯合報
- 日期：
- 1996-12-11
- 格式：
- XML檔
- 來源：
- http://ndap.dils.tku.edu.tw:8080/ndap/querynews2.jsp?id=83732
- 語言：
- 中文
- 關聯：
- 淡江大學資訊與圖書館學研究所-台灣棒球運動珍貴新聞檔案數位資料館 http://ndap.dils.tku.edu.tw/
- 範圍：
- Taiwan, ROC
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