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資料識別:
T0150109.xml
資料類型:
文字
著作者:
本報記者鄒秀明、丁萬鳴
主題與關鍵字:
兩岸經貿
描述:
近兩年國內企業認養球隊、贊助賽事的風氣大開,其實許多「深謀遠慮」的企業早就致力運動行銷,例如「瑪吉斯」(MAXXIS)輪胎,許多人以為瑪吉斯是國外品牌,其實是正新輪胎的產品,從國外紅回台灣、道道地地的本土牌子。瑪吉斯能在國際竄起,得力於正新善用國際運動行銷策略,最成功例子是長期贊助美國職棒近十年來的常勝軍-亞特蘭大勇士隊,勇士的主場亞特蘭大透納棒球場本壘板後方,就掛著瑪吉斯的商標,象徵瑪吉斯已徹底融入當地社會。瑪吉斯沒有固定的運動行銷支出比例,但據正新總經理陳榮華私下透露,約占正新全年營收近2%,大約四億元台幣。此外,瑪吉斯從十多年前起就在歐洲、美國贊助或主辦各種登山車、越野機車、越野拉力賽車競賽活動,每年至少有二十多場活動。投資運動行銷是條漫長的道路,成功中也摻雜了機運,例如瑪吉斯打品牌,前十年一直停留在利潤較低的售後維修巿場,一直到四年前發生福特探險者休旅車翻車事件,福特展開有史以來最大規模的回收行動,一口氣用瑪吉斯汰換上百萬個出事的火石牌輪胎,讓瑪吉斯一炮而紅。如果瑪吉斯沒有長期默默耕耘,經營運動巿場,福特絕對不可能找上瑪吉斯,瑪吉斯也不可能成為福特的正廠品牌輪胎。宏碁集團二年前順利轉型專注品牌行銷,不僅赴歐贊助法拉利車隊,也在國內贊助高爾夫球運動,職業棒球場上也經常看到宏碁大大的「acer」看板,但行銷手法已經悄悄改變。「沒錯!我們現在不做放煙火式的運動行銷,」宏碁品牌營運總監辛悅台說,宏碁過去曾犯下盲目亂砸錢的錯,「煙火很炫,但馬上就消失無蹤,」現在則講究精算,明年運動行銷預算超過6億元,「錢投下去一定要看到成果,而且還要長期投入。」「不要以為宏碁真的很遜」,辛悅台指出,有人譏評宏碁花三百萬美金贊助法拉利車隊,卻爭取不到顯眼的廣告招牌,簡直是浪費錢,但是在宏碁眼中這卻是「花小錢,辦大事。」今年宏碁得以在歐洲擊敗戴爾,成為歐洲第二品牌,宏碁贊助車隊可說是功臣之一。贊助車隊是宏碁拉攏經銷商的手段,因為,賽車在歐洲是極受歡迎的貴族運動,賽事手可說是上流社會的靈魂人物,宏碁靠著贊助法拉利車隊,邀請歐洲地區的經銷商參與賽車界活動,拉近彼此距離,也因此談成許多重大交易。宏碁在國內長期贊助的高爾夫運動,也存在著特別的行銷目的。辛悅台指出,高爾夫是國內企業主喜愛的運動,宏碁支持高爾夫,可以增加與其他企業主的合作機會,切入商用市場;辛悅台說,宏碁投入贊助,都經過詳細的商業評估,與大老闆個人喜好無關。
出版者:
聯合報
日期:
2003-12-27
格式:
XML檔
來源:
http://ndap.dils.tku.edu.tw:8080/ndap/querynews2.jsp?id=150109
語言:
中文
關聯:
淡江大學資訊與圖書館學研究所-台灣棒球運動珍貴新聞檔案數位資料館 http://ndap.dils.tku.edu.tw/
範圍:
Taiwan, ROC
管理權:
聯合報系
授權聯絡窗口
淡江大學 - 資訊與圖書館學研究所
林信成
(02)2621-5656 # 3106
sclin@mail.tku.edu.tw
引用這筆典藏
引用資訊
本報記者鄒秀明、丁萬鳴(2003-12-27)。[正新打進美國職棒 宏碁競速F1]。《數位典藏與數位學習聯合目錄》。http://catalog.digitalarchives.tw/item/00/32/32/6b.html(2012/07/13瀏覽)。
直接連結
http://catalog.digitalarchives.tw/item/00/32/32/6b.html
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